Семинары, учебные лагеря и другие образовательные программы очень популярны, как в среде обычных людей, так и среди опытных предпринимателей. Мы живем в эпоху, когда информация является конечным товаром: наша ценность во многом определяется тем, что и насколько мы знаем, и тем, что мы можем сделать с этим знанием.
Все, что потребитель может сделать, чтобы добавить в свою базу знаний имеет реальную ценность и привлекательность. В то же время, возможность продемонстрировать ваши специальные знания может улучшить ваши экспертную позицию и сделать ваши услуги более привлекательными для покупки другими людьми.
Семинары являются отличным способом разнообразить свой существующий домашний бизнес. Вы можете выводить продукты и услуги на рынок путем проведения семинаров. Вы, на самом деле, не делаете продаж, конечно, предлагая посетить свой семинар. Но там вы могли бы предложить продукты и услуги, которые имеют естественную привлекательность или вписываются в потребности аудитории семинара.
Кроме того, проведение семинаров добавляет веса к вашему «бренду» и строит его, облегчая вашу узнаваемость. Потенциальные клиенты покупают из-за широкого спектра причин, где цена является лишь небольшим фактором. Фирменный стиль и надежность очень важны для принятия решения о покупке, в частности, когда требуются специальные услуги. Это доверие возрастает, когда вы проводите новые и продвигаете соответствующие семинары.
Вот пять этапов разработки семинаров, которые обращены к вашей целевой аудитории:
Шаг первый: Определить вашу целевую аудиторию
Проактивные предприниматели имеют несколько потенциальных аудиторий и линейку учебных материалов. Занятия могут проводиться с коллегами, потенциальными покупателями, сверстниками, с прицелом на обогащение в той или иной нише или в целом на формирования направления бизнеса. Вы можете сосредоточиться на просвещении широкой общественности, «создавая» более образованных потребителей, и наслаждаться более высокими объемами продаж.
Реализация семинаров, скажем, на две группы. имеющие разные потребности, требует предоставления разной информации. Вы должны иметь ясное представление о том, ПЕРЕД КЕМ вы говорите, прежде чем беспокоиться о том, ЧТО вы говорите!
Шаг второй: Определите критическую информацию
Теперь, когда вы знаете, кто ваша целевая аудитория, вы хотите определить, что важно для них. В каких сферах информации ваши клиенты наиболее заинтересованы? Имейте в виду, что у любой аудитории всегда есть жажда основной, вводной информации.
Никогда не думайте, что вы точно знаете, что представляет интерес для ваших клиентов. Спросите их — либо эпизодически, в ходе беседы несколько раз, либо, как часть информационной кампании (анкеты, предварительные опросы). Темы, которые, как вы можете подумать, крайне интересны для них, могут просто их усыпить, в то время как то, что вы считали незначительным, может иметь большую привлекательность. Сделайте свое исследование!
Шаг третий: Выберите тему
Используйте результаты исследования, проведенного вами на втором этапе, для выбора темы. Каковы наиболее важные моменты, которые вам необходимо раскрыть? Создайте презентацию с акцентом на этих пунктах. Помните, что вы хотите обратиться к нуждам и потребностям целевой аудитории.
Шаг четвертый: Выберите формат
Принимайте во внимание тип материала, который вы будете преподавать и свой собственный стиль. Это тот случай, когда вам действительно нужно быть честными с самим собой: если вы экстраверт, динамичный человек, который просто «расцветает» в переполненном зале, который ненавидит лютой ненавистью технологии и рвется к живому общению — зачем вам пытаться провести веб-событие? Выберите семинар вместо этого, и пусть ваши навыки помогут вам в продаже! Верно так же и обратное: люди, которые могли бы быть блестящими ораторами, но педантичны, потеряют гораздо больше клиентов в наполненной комнате, перед которой они теряются. Таким лучше провести ВЕБИНАР, вместо семинара.
Принимайте во внимание ваш материал. Некоторую информацию лучше представить визуально -финансовые или научные данные, например. Другая информация, например, техники массажа, требуют живой демонстрации.
Шаг пятый: Продавайте свои занятия
После того как вы определили ваши обучающие семинары и серии семинаров, необходимо продать их. Есть несколько способов сделать это. Если вы пытаетесь достичь чисто местной аудитории, действуйте локально насыщая местные СМИ пресс-релизами и объявлениями. Возможно вам помогут листовки. Для больших событий, или веб-классов, которые вы хотите провести, нужно принять более широкую стратегию и тактики, такие, как рассылки, обращения на электронной почте, веб-сайты и публикации в блоге, и многое другое.
Ключ к успеху любого семинара, лагеря или образовательного мероприятия — маркетинг и продвижение. Тем не менее, это та область, где большое количество владельцев домашнего бизнеса спотыкаются и теряются. Не просто изменить себя. Посвятите больше времени и энергии, чтобы повышать качество ваших занятий, Рассказывайте о том, чему вы там учите. Это поможет вам быстрее завоевать сердца потенциальных покупателей.
Если вам необходима помощь в составлении плана проведения вебинаров и семинаров, регистрируйтесь на мой коучинг прямо сейчас, используя форму на этой странице!
